Измена на двоих. Теперь я никому не нужна - Виолетта Весна - Страница 14

не переношу без официального решения банка. Зарплату людям не предлагаю обсуждать как источник экономии.

— Никто не предлагает задерживать зарплату, — сказал Олег.

Тамара посмотрела на него поверх очков.

— Я заранее убрала этот вариант, чтобы он не появился на пятой минуте.

Полина развернула ноутбук к нам.

— Есть три пути. Предварительный платеж «Южного резерва». Повышенный аванс от клиентов под подтвержденные партии. Короткий кредит, но банк запросит обеспечение и решение участников.

— Четвертый путь — сокращение расходов, — добавил Олег.

— Какие расходы? — спросила я.

Он открыл отдельную вкладку.

— На переходный период можно уменьшить лабораторную команду на две ставки, отказаться от части сезонной бригады, перенести обслуживание второй линии и заморозить продвижение осенней партии.

— Обслуживание первой линии уже переносили, — сказал Михаил. — Вторую мы используем при пиковом приеме.

— При минимальном урожае пик будет ниже.

— Если сократить бригаду, сбор растянется. Потери вырастут, даже при меньшем объеме.

Полина увеличила таблицу.

— Мы можем нанять людей позже, по фактическому окну.

— Сезонные бригады не сидят дома и не ждут нашего звонка, — ответил Михаил. — Уйдут на другое хозяйство. Потом возьмем тех, кто останется, и будем учить в день сбора.

Я посмотрела на лабораторный блок расходов.

— Какие две ставки вы хотите убрать?

— Одну постоянную вакансию не закрывать, одну сезонную смену сократить, — сказала Полина.

— Постоянная вакансия уже заложена в график приема. Без нее Илья будет закрывать ночь и утро через сутки.

— Можно распределить нагрузку.

— Между кем? У нас четыре сотрудника с допусками на нужные операции. Один еще участвует в мойке и контроле линии.

Олег сложил руки на столе.

— Кира, любая экономия кому-то неудобна. Если продажа задержится, придется выбирать.

— Тогда давайте считать стоимость выбора. Сколько сэкономим на двух ставках и сколько потеряем, если лаборатория задержит решение по приему хотя бы на три часа?

— Нельзя оценивать каждую задержку как потерю всей партии.

— Я не оцениваю. Прошу посчитать сценарии.

Тамара сделала пометку.

— Подготовлю с Ильей данные по прошлому году.

— Я дам график бригад и стоимость дополнительного дня сбора, — сказал Михаил.

Олег посмотрел на часы.

— Хорошо. До завтра. Но нам нужен источник денег, а не только доказательство, почему нельзя экономить.

Я взяла список действующих договоров.

Самым крупным клиентом была ресторанная группа «Стол и берег». Она покупала наши малые партии для заведений на юге и в Москве. В договоре на осеннюю поставку стоял аванс двадцать процентов, уже перечисленный весной, и второй аванс после контрольной пробы. В приложении значился повышенный платеж, если мы подтверждали объем раньше срока.

— Почему второй аванс не включен в синие поступления? — спросила я.

Полина ответила сразу:

— Потому что Раиса Галкина хотела увеличить заказ. Мы не подтвердили объем, пока шли переговоры о продаже.

— Она отказалась платить по исходной партии?

— Нет. Но контрольная проба назначена на двадцать пятое. До нее деньги не придут.

— Если провести раньше?

— Нужно согласие клиента.

— И готовая партия образцов, — добавил Олег. — Ты уверена, что хочешь сейчас показывать Раисе семейный конфликт?

— Ей нужно показать качество и структуру решения. Брак она не покупает.

Полина закрыла вкладку.

— Она спросит, кто гарантирует поставку после смены владельца.

— Ответим правду: смена владельца не согласована. Текущую поставку обеспечивают действующие руководители.

— При равенстве голосов? — спросил Олег.

— Технический план у нас общий с Михаилом. Финансовый платеж можно проводить по временному протоколу.

— А если Раиса решит, что риска слишком много?

— Тогда узнаем это сейчас, а не двадцать пятого.

Михаил взял договор.

— Какой объем мы гарантируем по минимальному сценарию?

Я назвала партию, которую могла обеспечить первым участком и стабильной частью четвертого. Она была меньше расширенного запроса, но исходный договор закрывала.

— Срок?

— Без изменений, если контроль пройдет.

— Тогда звони.

Олег усмехнулся без улыбки.

— Вы уже принимаете решения вдвоем?

— Я отвечаю на вопрос по производству, — сказал Михаил. — Позвонить клиенту может любой уполномоченный человек.

— Коммерческие переговоры ведет Полина.

Я посмотрела на нее.

— Ты готова позвонить Раисе и сказать, что высокий объем не подтвержден?

Полина выдержала мой взгляд.

— Готова. Но вести встречу должна я.

— Коммерческую часть — да. Техническую представлю