Измена на двоих. Теперь я никому не нужна - Виолетта Весна - Страница 16

К оглавлению

и уменьшает сумму.

— Сколько времени?

— До конца сентября, если урожай идет по базовому плану. При дополнительной поломке или переносе поставки — меньше.

Я поблагодарила ее и вышла.

Во дворе Михаил разговаривал с бригадиром о графике. Закончив, подошел ко мне.

— По четвертому повтор завтра с утра. Маршрут согласован.

— Хорошо.

— Что решили по деньгам?

— Если получим действующий аванс, выиграем время. Полностью разрыв не закроем. Олег хочет предварительный платеж покупателя, банк без ясной структуры даст плохие условия.

— Тогда Раиса — первый шаг.

— Да. Только она спросит, кто принимает решения.

— Ответим: по техническому плану — мы. По платежам — временный протокол. По продаже — никто без согласия всех.

— Это звучит хуже, чем рекламная версия.

— Зато проверяется.

Я посмотрела на часы. До вечерней дороги оставался час, который следовало провести за подготовкой образцов, а не за мысленным спором с Олегом.

Полина прислала приглашение на встречу двадцать второго августа. В теме стояло: «Контрольная дегустация и условия аванса». Четыре владельца были указаны участниками. Ни одна строка не обещала, что к тому дню мы снова станем одной командой.

Я приняла приглашение. В примечании написала: «Представлю только подтвержденный объем и график». Через минуту Михаил добавил: «Полевые данные приложу до встречи».

Раиса ответила последней: «Мне нужны цифры, за которые каждый готов отвечать».

Впервые за неделю условие клиента совпало с тем, чего я требовала от собственной семьи.

ГЛАВА 6. Заказ без обещаний

Раиса Галкина приехала на двадцать минут раньше назначенного времени и застала нас в дегустационном зале за спором о том, какую версию презентации оставить на экране.

— Версию без слова «уникальный», — сказала она, снимая солнечные очки. — Если продукт хороший, я сама разберусь. Если плохой, это слово не поможет.

Рядом с ней стоял закупщик «Стола и берега» Антон Мельников, мужчина лет тридцати пяти с планшетом и небольшой сумкой для образцов. Раиса была невысокой, носила короткую стрижку и говорила так, будто любая встреча уже отняла у нее время, которое следовало оправдать.

Олег вышел навстречу.

— Раиса Матвеевна, рад видеть. Мы как раз обсуждали обновленный объем.

— Значит, я удачно пришла. Полина, добрый день. Кира. Михаил.

Она поздоровалась со всеми по имени, не уточняя должности. Мы работали с ее группой четвертый год. Она знала, кто отвечает за каждое обещание.

На столе стояли четыре образца прошлогодней партии, вода, нейтральный хлеб и папки с данными. Я убрала презентацию с экрана и оставила таблицу контрольных показателей.

— Начнем с действующего договора, — предложила Полина. — Партия подтверждается в полном объеме. Срок поставки без изменений. Мы готовы обсудить повышенный аванс в обмен на фиксированную цену.

Раиса не села.

— А расширение, которое вы предлагали в июле?

— По нему есть несколько сценариев.

— Сценарий — это сколько бутылок я получу и в какой день. Все остальное можете оставить владельцам.

Она посмотрела на меня.

— Контрольная проба готова?

— Образец текущей работы готов. Окончательная партия будет после сбора и переработки, как указано в договоре. Сегодня могу подтвердить исходный объем. Расширение — только после повторных данных по четвертому участку.

— Когда данные?

— Завтра к вечеру.

— Почему раньше вы подтверждали больше?

Вопрос был задан мне, но Олег ответил первым:

— Мы исходили из мощности предприятия и возможности докупить сырье. Сейчас техническая команда уточняет структуру партии.

— Значит, больше вы не подтверждаете.

— Можем подтвердить после закупки.

Я повернулась к Олегу.

— Нет. До осмотра сырья, цены и графика мы его не подтверждаем.

Раиса сняла жакет и наконец села.

— Теперь расскажите, почему генеральный директор и главный энолог дают разные ответы при клиенте.

Полина открыла папку.

— Компания получила предложение о продаже. Пока идет проверка, владельцы по-разному оценивают допустимый риск. Действующий договор исполняется. Временный порядок платежей и доступа к данным подписан всеми.

— Кто останется отвечать за мой контракт после продажи?

Олег показал кадровую схему.

— Переходный период шесть месяцев. Кира сопровождает технологию, Михаил — производство. После этого холдинг назначит свою команду, но обязательства общества сохраняются.

— Я спрашивала не о юридическом лице. Кто будет отвечать головой, когда партия окажется другой?

— Я отвечаю до передачи, — сказала я. — Поэтому не подтверждаю объем, которого пока нет.

Раиса перевела взгляд на Михаила.

— Урожай?

Он положил перед ней карту.

— По Шардоне идем по базовому плану. Мерло требует повторной проверки по зонам. Каберне ниже июньской оценки из-за воды и жары. График действующего заказа это