Жанр - Бизнес. Страница 101

«Психология продаж. Самый эффективный подход к увеличению количества сделок - Брайан Трейси»

Брайан Трейси

Брайан Трейси – всемирно известный мотивационный оратор и бизнес-тренер, автор более 80 бестселлеров. Он является одним из самых влиятельных писателей литературы по саморазвитию и достижению успеха в мире.Продано более миллиона экземпляров!Хочешь продавать много и за дорого – разбирайся в психологии продаж. Это куда важнее, чем осваивать отдельные приемы и техники, уверен Брайан Трейси. Только понимание того, как думает покупатель, на какие триггеры реагирует, что заставляет его совершать сделку и испытывать безотчетное доверие к собеседнику, превратит вас в сверхэффективного продавца.Это не магия, а система, о которой автор несколько десятилетий подряд рассказывал в рамках своей легендарной программы обучения.Благодаря этой книге вы узнаете:• что такое «внутренняя игра» в продажах и как она влияет на результат;• как избавиться от страха отказа;• как развить непоколебимую уверенность в себе;• почему люди покупают и как использовать эти знания на практике.В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Тезаурус профессий: Руководство для писателей и сценаристов - Анджела Акерман»

Анджела Акерман

Узнаваемые и глубокие персонажи увлекают зрителей и читателей и удерживают их внимание на протяжении всей истории. Но чтобы создать такого персонажа, важно продумать его образ до деталей. Писателю необходимо знать черты его характера, эмоциональные травмы, увлечения и множество других особенностей. Ведь именно они стимулируют желания героя, стремление к цели, становятся источником его страхов и потребностей – что, в свою очередь, определяет его развитие и поведение по ходу повествования. Одна из важнейших деталей, о которой нередко забывают, – род занятий персонажа. Авторы этой книги показывают, как профессия может стать не просто дополнительным штрихом к образу, но движущей силой истории. Вы узнаете, как умело применять этот прием в раскрытии образов героев и направлении сюжета.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Когда рынок спит: Шесть шагов руководителя в условиях стагнации - Мэри Гукасян»

Мэри Гукасян

Стагнацию невозможно переждать, как временный кризис: это состояние – новая реальность для многих рынков. Сегодня компании продолжают работать, но теряют импульс: сотрудники устают без видимых причин, спрос медленно падает, привычные стратегии перестают давать результат. Авторы книги предлагают признать: старые модели управления больше не работают, и это надолго – и вместо попыток форсировать рост нужен принципиально иной подход.В основе книги лежит пошаговая методология из шести этапов – от осознания новой реальности до пересборки системы управления. Юлия Лахмоткина и Мэри Гукасян развенчивают типичные управленческие иллюзии вроде «Мы уже адаптировались», «Сейчас не время для изменений» или «Все дело в мотивации людей» – и показывают, как именно эти заблуждения усугубляют стагнацию. Особое внимание уделяется системному мышлению – умению видеть скрытые связи между решениями и результатами, петли усиления проблем и точки воздействия на систему.Прочтение книги, вероятно, изменит фокус с достижения амбициозных целей на сохранение жизнеспособности компании. Читатель узнает, почему в стагнации зрелость руководителя важнее харизмы, как усталость команды становится системным сигналом о проблемах и почему доверие превращается в главную валюту выживания. Все рекомендации основаны на реальном опыте управления крупными компаниями в условиях затяжного спада.Зачем читать• Понять, почему привычные антикризисные меры не работают в стагнации и какие подходы действительно эффективны;• Научиться распознавать управленческие иллюзии, которые усугубляют спад и блокируют развитие;• Освоить системное мышление для управления в условиях неопределенности и отсутствия роста;• Получить практические инструменты для сохранения команды и предотвращения выгорания сотрудников.Особенности• Разбор реальных кейсов трансформации компаний в условиях затяжного спада.• Фокус на психологических аспектах управления: усталость, страх, доверие как ключевые факторы.• Конкретные техники работы с советом директоров в период стагнации.Для когоДля CEO и собственников бизнеса, которые управляют компаниями в условиях стагнирующих рынков. Для руководителей, готовых признать, что старые модели больше не работают и нужны новые подходы.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Нейросети в B2B-продажах: Как технологии помогают понимать клиента - Дмитрий Иванович Норка»

Дмитрий Иванович Норка

В современном стремительно меняющемся мире B2B-продаж успех определяют не только глубокая персонализация, но и способность быстро адаптироваться и внедрять новые подходы к работе. Эта книга – практическое руководство по использованию искусственного интеллекта во взаимодействии с клиентами. В ней подробно рассмотрено, как с помощью ИИ собирать и структурировать данные, выстраивать персонализированные коммуникационные стратегии, вести диалог и управлять возражениями, формировать эффективные коммерческие предложения. Отдельные главы посвящены вопросам рисков, этики и конфиденциальности при работе с ИИ.Сегодня чисто физически вы не можете вникать в каждого клиента по 5–6 часов. Вы не можете писать уникальные письма, готовить презентации под каждого, адаптировать предложения с учетом всех нюансов отрасли, организации, цикла закупки. А клиент этого ждет.Книга включает реальные кейсы успешного и неудачного применения технологий, а также подборки чек-листов и шаблонов промптов, которые помогут персонализировать и усилить B2B-продажи с помощью искусственного интеллекта.Нейросети не заменяют продавца. Но они дают ему суперсилу: способность видеть и понимать больше, чем позволяет время. Они позволяют адаптировать, персонализировать, моделировать, усиливать, настраивать – и при этом экономить часы. И главное – они убирают рутину, чтобы вы могли заниматься тем, что действительно нельзя передать машине: созданием доверия.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Переговоры в стиле Трампа: Победа в любой сделке - Джордж Росс»

Джордж Росс

Дональд Трамп – самый известный в мире переговорщик. На протяжении десятилетий он доверял своему коллеге Джорджу Россу помощь в проведении переговоров по крупнейшим сделкам с недвижимостью, включая Trump Tower и Chrysler Building. Росс обладает огромным опытом, вниманием к деталям и, главное, пониманием человеческой натуры. Он лучше всех знает, как именно Трамп любит вести дела и как заключает выигрышные сделки. Теперь и вы, независимо от того, общаетесь ли с продавцами, коллегами, друзьями или родственниками, сможете воспользоваться стратегической мудростью и тактическим мастерством, которые принесли Трампу миллионы.Переговоры в стиле Трампа состоят из правил, принципов, советов и тактик, которые подходят для любой сферы жизни. Вы научитесь использовать свои сильные стороны, овладеете секретами общения с трудными людьми и искусством проявлять жесткость, когда это необходимо. Эта книга, написанная инсайдером, предназначена для всех, кто хочет вести переговоры как победитель!

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Метод StoryBrand 2.0: Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились - Дональд Миллер»

Дональд Миллер

В мире, полном постоянных отвлекающих факторов, владельцам бизнеса очень сложно прорваться сквозь этот шум, чтобы достучаться до клиентов. Без четкого и ясного сообщения клиенты не поймут, что вы можете для них сделать, и не будут взаимодействовать с вами. Вы узнаете, как вам следует рассказывать о том, кто вы, чем вы занимаетесь и какую уникальную ценность вы приносите. Применяя концепцию БгогуВгапб, ваш бренд станет заметным, так что клиенты не просто услышат и поймут вас – они запомнят и полюбят ваш бренд всей душой и будут верны вам долгие годы.С момента первой публикации книги «Метод БгогуВгапб» более миллиона руководителей бизнеса открыли для себя мощную концепцию БгогуВгапс! Дональда Миллера. В дополненном и переработанном издании Дональд Миллер не только углубляет свою методику семи универсальных элементов истории, но и предлагает вам один из самых мощных и современных инструментов, который поможет повысить эффективность и результативность посланий вашего бренда, – обновленный БюгуВгапб-брендарий.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Нейросети могут всё: 254 универсальных промта для счастливой, здоровой и яркой жизни - Дамир Нариман»

Дамир Нариманович Халилов

Представьте, что у вас появился личный ассистент, который работает 24/7, никогда не устает и готов помочь в любой ситуации – от планирования ужина до запуска собственного блога, от изучения английского до решения карьерных вопросов. Этот помощник уже есть у каждого из нас – нейросети. Но почему одни получают от них потрясающие результаты, а другие – лишь шаблонные ответы? Секрет в правильно составленных промтах – запросах, которые превращают искусственный интеллект в вашего идеального помощника. В этой книге собраны 254 готовых промта для всех сфер жизни: здоровье, карьера, творчество, отношения, саморазвитие и десятки других направлений.Дамир Халилов делится проверенными техниками промт-инжиниринга – искусства формулировать запросы так, чтобы получать индивидуальные решения, словно созданные персональным консультантом. Забудьте о месяцах изучения новых навыков – с правильным промтом вы начнете действовать уже через минуту. Эта книга – не восторженный манифест о технологиях будущего, а практическое руководство, которое вернет вам время, силы и контроль над собственной жизнью. Откройте для себя мир, где между вами и любой целью стоит всего один правильный промт.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Мыслящие машины Дженсена Хуанга: История Nvidia и мировой ИИ-революции - Стивен Витт»

Стивен Витт

Перед вами поразительная история о том, как создатель оборудования для видеоигр Дженсен Хуанг покорил рынок аппаратного обеспечения для ИИ и в процессе заново изобрел компьютер. Его компания Nvidia стала самой дорогой корпорацией на Земле, она стоит в одном ряду с Apple и Microsoft, вместе они создают новый цифровой мир, в котором нам предстоит жить. Автор книги журналист-расследователь Стивен Витт лично побеседовал с Хуангом, его друзьями, инвесторами и сотрудниками. Витт впервые документирует эпический подъем компании, за которым стоит противоречивая личность гениального, но жесткого и бескомпромиссного лидера. Вы узнаете о том, как небольшая группа инженеров-новаторов совершила переворот в компьютерной архитектуре и открыла для нас потрясающее и одновременно пугающее будущее ИИ, которое Хуанг назвал следующей промышленной революцией. Созданный им новый вид микрочипов открывает дорогу гиперреалистичным аватарам, автономным роботам, беспилотным автомобилям, а также новым фильмам, произведениям искусства и книгам, генерируемым по команде. Это история компании, которая изобретает будущее.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Лингвистика. Книга о том, как сделать продажу неизбежной - Филипп Богачев»

Филипп Богачев

Книга о продажах, переговорах, общении с людьми и достижении целей в коммуникации.

Это практическое пособие, книга-тренинг, меняющая мышление и отношение к продажам. Это самоучитель для продавцов, переговорщиков и специалистов, которым важно презентовать себя, компанию или заводить знакомства.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Маркетинг ресторана. Как привлечь клиента и удержать в вашем ресторане - Билл Марвин»

Билл Марвин

Ключ к успеху ресторана – не в рекламных бюджетах, а в уникальном опыте, который вы создаёте для гостя в зале. Эта книга учит строить прочные отношения с клиентами, превращая каждый визит в шаг к их лояльности и вашему процветанию.Марвин Билл – является ведущим экспертом в области ресторанного бизнеса, помогающим независимым операторам создавать успешные организации, способные процветать даже в сложные времена.Это издание полностью посвящено одной из самых актуальных тем в ресторанном бизнесе – взаимоотношениям между рестораном и клиентом. В книге представлен ключевой принцип: если клиент однажды посетил ваш ресторан, он будет замечать недостатки у всех ваших конкурентов. Основная работа по увеличению продаж происходит в зале среди посетителей, а не в офисе с маркетинговыми планами и рекламой. В ресторанном бизнесе важнее не просто получение прибыли любой ценой, а стремление приносить радость и делать людей немного счастливее.Эта книга станет незаменимым помощником для владельцев ресторанов и менеджеров, стремящихся создать уникальный опыт для своих клиентов и установить прочные отношения с ними.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«Синдром самозванца. В клубе самых успешных и талантливых людей планеты - Джилл Стоддард»

Джилл Стоддард

Доктор Джилл Стоддард выступает в TED, ведет подкаст, пишет успешные книги и все еще сомневается в собственной квалификации. Почему мы обесцениваем свои знания? Отчего достижения не приносят удовлетворение, а давят на нас, будто невыносимый груз вины? Как развеять сомнения и двигаться дальше без негативных установок?Для саморазвития, карьерного роста и ведения бизнеса важно успокоить тревоги внутреннего самозванца. Поэтому Джилл Стоддард дает подробное объяснение «феномену самозванства» и его типажам, а также предлагает несколько действенных методик, которые позволят: распознать голос самозванца; принимать решения, даже если они пугают; перестать жалеть себя; отказаться от жизни на автопилоте и научиться бороться за свои ценности; начать жить полной жизнью.

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН

«От PR к индустрии доверия - Мадина Малова»

Мадина Малова

Перед вами книга, вскрывающая неожиданные парадоксы современной информационной эпохи.Почему, несмотря на вливание миллионов в тонны контента, в политтехнологии и маркетинг, госструктуры, бизнес и медиа превратились для нас в белый шум? Как блогеры с телефоном в руках обгоняют медиагигантов в охватах аудитории? Почему зумеры и альфа игнорируют каналы брендов и часами смотрят малоизвестных стримеров?Секрет – в смене коммуникационных стратегий. Вы узнаете, почему привычные подходы больше не работают, как организациям защититься от «репутации длиной в клик» и перезагрузить свою политику так, чтобы завоевать доверие людей.Подключайтесь к экосистеме полезных материалов. Опережайте профессию, тренды и время!

ЧИТАТЬ ОНЛАЙН