Измена на двоих. Теперь я никому не нужна - Виолетта Весна - Страница 33

за риск. Теперь заявка не переносится без отметки руководителя направления.

Олег нахмурился: мое признание могло ухудшить отчет. Но если я начинала защищать компанию ложью о собственной безупречности, весь смысл проверки исчезал.

К полудню эксперты ушли на участки. Я поехала с Андреем на первый блок, где шла подготовка следующей партии Шардоне. Он сверял прогноз с фактическим весом, спрашивал о потерях и сроках. Михаил встретил нас у четвертого участка вместе с Марией.

— По шестому ваша нижняя оценка ближе к факту, — сказала она. — В коммерческой модели стоит верхняя плюс закупка.

— Закупка не состоялась, — ответил Михаил.

— Почему?

— Предложенное сырье не подошло по состоянию и цене. Другие варианты не подтверждены.

— Кто осматривал?

— Я и наш агроном двадцать девятого августа. Акты загружены.

Мария показала Борису таблицу.

— Тогда общий объем в презентации недостижим без другой закупки.

Олег, приехавший следом, вмешался:

— Мы не отказываемся от закупки. Есть еще два хозяйства.

— Предложения? — спросил Борис.

Полина открыла планшет.

— Предварительные. Цены выше заложенных.

— На сколько?

Она назвала диапазон.

Финансовый специалист сразу пересчитал себестоимость. При новой цене дополнительный объем приносил намного меньше денег, чем обещала модель, а часть логистики съедала остаток.

— Почему это не обновлено? — спросил Борис.

— Потому что переговоры продолжаются, — ответила Полина.

— Но модель передана нам как основа оценки.

Олег шагнул вперед.

— Борис, давайте не смешивать оперативную корректировку одного сезона со стоимостью предприятия. Вы покупаете активы на годы.

— Я покупаю доли по цене, которую вы обосновали денежным потоком. Если поток построен на максимальном урожае и старой закупочной цене, это относится к оценке.

— Все допущения раскрыты в приложении.

— После того как главный энолог отказался подтвердить первую версию.

Он говорил без обвинительной интонации. Для него наша измена, разводы и чувство справедливости не имели значения. Имела значение сумма, которую его компания рисковала заплатить за неверные данные.

Мы вернулись в переговорную после пяти. Эксперты попросили час на внутреннее обсуждение. Владельцы остались в малом кабинете.

Олег закрыл дверь.

— На итоговой встрече говорим, что расхождения связаны с консервативной оценкой технической команды после жары. Не выносим личный конфликт.

— Они уже знают про два заявления на развод? — спросила Полина.

— Борис спросил о стабильности управления. Я сказал, что личные отношения участников меняются, но протокол подписан.

— Он не спрашивал, почему прогноз не исправляли после новых проб?

— Спросил.

— Что ты ответил?

Олег посмотрел на нее.

— Что коммерческая модель показывала потенциал с закупкой.

— Закупка стала невыгодной по новой цене.

— Не невыгодной, а менее прибыльной.

Михаил положил на стол акт осмотра.

— И часть сырья не подходит.

— Можно найти другое.

— Когда? Основной сбор начинается через две недели. Все подходящие хозяйства уже распределяют объем.

Олег повернулся ко мне.

— Ты на итоговой встрече скажешь, что модель заведомо ложная?

— Скажу, что базовый собственный урожай подтвержден, высокий сценарий маловероятен, закупка не согласована. Слово «ложная» использовать не собираюсь.

— И уточнишь, что объем может увеличиться.

— Если появится сырье, которое я могу принять.

Полина закрыла лицо ладонями на несколько секунд, затем опустила руки.

— Исходную цену они не сохранят.

— Возможно, — сказал Олег.

— Не возможно. Не сохранят. Ты обещал, что даже при корректировке цена доли останется в диапазоне.

— Я обещал на основании данных, которые были в июле.

— В июле Михаил уже писал про шестой участок.

— Верхняя граница оставалась.

— И ты выбрал ее для всех участков сразу.

Я смотрела на них и видела, как общий план распадается под теми же вопросами, которые они считали нашим упрямством. Полине были нужны деньги и выход. Олегу — высокая цена и должность. Пока эти цели совпадали, они говорили «мы». Теперь разница стала заметна.

— Разберетесь после встречи, — сказал Михаил. — Нас ждут.

Итоговое обсуждение проходило в большой переговорной. Борис не читал длинный отчет. Назвал три вывода.

Первый: подтвержденный урожай ниже модели. Второй: закупка по прежней цене не обеспечена. Третий: управленческий конфликт создает риск для переходного периода.

— Мы продолжаем интересоваться хозяйством, — сказал он. — Но прежнее предложение отзываем. Новый вариант подготовим после полного финансового расчета. Для нас обязательны контрольный пакет, право назначить генерального директора и возможность изменить техническую структуру после исполнения текущих контрактов.

— Какая ориентировочная цена? —